Made in Ukraine. Уроки лёгенькой промышленности

Теория

Состояние лёгкой промышленности в Украине можно определить меткой фразой товарища Новосельцева из фильма «Служебный роман»: «лёгенькая такая промышленность». Посмотрим на неё через призму Донецкого региона: всего 0,2% от общего объёма реализации промышленной продукции в области. Работники легпрома заполнили собой 0,6% всех промышленных кадров.

Но так было не всегда. В начале 90-х удельный вес легкой промышленности в общем объёме составлял 7% и более, здесь было занято более 60 тысячи работников. Но как только Украина начала входить во вкус независимого существования, показатели начали стремительно падать. В этом году легпром сократился ещё на 29%. Такие цифры привела аналитический обозреватель Главного управления статистики в Донецкой области Лариса Гонтарь.

А по другую сторону производства ситуация противоположная: продажи продукции лёгкой промышленности растут. За первые полгода продажи подскочили на 12%. Только вот продаются в основном товары зарубежного производства. А удельный вес товаров отечественного производства составляет на рынке всего десятую часть. Рост продаж подтверждает и другой показатель: люди готовы больше своих доходов тратить именно на продукцию легпрома (сегодня это 6% от общей суммы заработка граждан).

 

Для развития отечественного легпрома необходимы рабочие кадры, а за последний год они начали безостановочно покидать эту сферу производства. Также промышленности необходимы инвестиции, которые сегодня мизерные: за прошлый год капитальные инвестиции в лёгкую промышленность составили 9 млн грн, за полгода текущего года – 3 млн грн. «Как правило, это покупка акций и прочее. С начала 90-х годов в легпром было инвестировано около 2 миллионов долларов, что приравнивается к 0,1% от всех капитальных инвестиций», - отметила Лариса Гонтарь.

 

Падение отечественной лёгкой промышленности приводит к её подорожанию. «Одна из основных проблем в этом вопросе — отсутствие собственной сырьевой базы», - вторит статистике главный специалист Департамента развития базовых отраслей промышленности Донецкой областной администрации Елена Воронина. Из-за этого сырьё закупают за рубежом. На сегодня сырьё стало дороже на 50-100% - отсюда и рост цены на конечный продукт.

Скудное состояние украинских легкопромышленников поставило их в сложную и почти тупиковую ситуацию. «Около 80% предприятий лёгкой промышленности в Донецкой области работают по давальческой схеме: иностранный партнёр поставляет сырьё и фурнитуру нашему предприятию. Потом эта продукция отправляется за рубеж, где продаётся в 2-3 раза дороже, чем получает отдачу наше предприятие», - рассказала Воронина.

Ещё один важный аспект: рабочая сила и её стоимость. По словам экспертов, украинская рабочая сила, особенно в легпроме, стала дешевле даже китайской. Потому у нас так много иностранных партнёров, предпочитающих работать с украинками (а женщины — основной контингент на швейных и обувных фабриках) по давальческой схеме. помимо дешевизны, свою роль играет и географический фактор: промышленные мощности ближе обосновать в Украине, чем тянуть их из Китая и прочих дальневосточных стран.

Давальческой схеме в какой-то мере благоприятствует и законодательная база Украины. Согласно закону «Об операциях с давальческим сырьем во внешнеэкономических отношениях», продукция, сшитая из давальческого сырья и предназначенная на экспорт, не облагается налогами и сборами, и не подпадает под режим квотирования и лицензирования. Доходы украинской стороны в таком случае столь малы, что не позволяют предпринимателям подернизировать или расширить предприятия.

В то же время, по качеству продукции наши предприятия успешно конкурируют с французскими, итальянскими и другими зарубежными партнёрами, и пользуются там большим спросом. Например, макеевская фабрика «Аспект» шьёт обувь для итальянских детей. «Обувь качественная, очень удобная и комфортная, она прошла сертификацию. И пользуется успехом у итальянцев. Другое ЧП – ООО «Лемуа» – шьёт трикотажные изделия для деток. Продукция пользуется большим спросом у французов», - перечислила Елена Воронина.

 

Почему же украинцы не хотят покупать отечественную продукцию? Во-первых, её всего 10-15% на рынке. Остальная продукция уходит на экспорт (снова из-за давальческой схемы). Во-вторых, хоть наши кадры дешевле, но продукт в итоге получается дороже (из-за зарубежного и натурального сырья). А население привыкло покупать дешёвую одежду – китайскую, турецкую и другую, так скажем, азиатскую.

Кроме того, у украинцев нет доверия к продукции земляков. Современные люди привыкли доверять брендам, а у украинского производителя его нет. Плюс к тому, те производства, которые работают по давальческой схеме, хоть и самостоятельно изготовляют продукцию, но бренд ставят иностранный. Многие носители одежды и обуви марок «New Look», «Marks & Spencer», «Zara», «Mexx», «Hugo Boss», «Esprit» и другие могут даже не догадываться, что это сделано с любовью в родной Неньке. Также очень много продукции шьётся в подпольных цехах, - попросту подделывается. К слову, теневой рынок - большая проблема для отечественного производителя. И если всяческие «Abibas» или «Nyke» дончане уже научились распознавать среди оригинальной продукции, то более старательные подделки мы ещё рассмотреть не можем. Да и не стремимся, если уж пошло на то.

Для того, чтобы как-то изменить непростое положение отечественного легпрома, украинцам нужно развивать и внедрять собственный бренд, - уверены специалисты. Но для этого, прежде всего, нужна поддержка государства и большие инвестиции. А ещё нужно научиться применять новые технологии маркетинга и пиара, о которых, кажется, украинский производитель даже не подозревает. Да и государство пока что особо не продвинулось в сфере инвестирования и поддержки, занимаясь то выборами, то тяжелой промышленностью, то евроинтеграцией.

Единственное, что пока предприняло руководство нашей страны, - это освободило предприятия лёгкой промышленности на 10 лет от налога на прибыль. Но есть большое НО: освободило всех, кроме тех предприятий, которые работают по давальческой или любой другой подобной схеме. Казалось бы, украинские бизнесмены могли бы вполне удачно повести свои дела в лёгкой промышленности, - но нет, работать по "давалке" им удобнее. Эта схема уже налажена, да и кроме освобождения от налога остаются другие проблемы. Например, предприятиям необходимы кредиты для модеризации производства (так как своих оборотных средств нет), - а их давать никто не хочет, учитывая грустную динамику легпрома Украины. К тому же, по данным "Укрлегпрома", кредитные средства малодоступные: в прошлом году в Украине банкиры выдали предпринимателям кредитов всего на 3,7 млрд долл. против 54 млрд долл. в 2007 году.

Осложняет дело и долгий возврат затрат: чтобы изготовить одежды для летего сезона, готовиться нужно уже зимой. А окончательный доход вернётся ближе к осени. Такой затяжной старт переживёт редкий легпромщик в степях Украины. И потому ощутимого результата освобождение от налога на прибыль не дало.

 

Практика

Говорить о лёгкой промышленности в Донецкой области можно долго, описывая каждый аспект проблемной ситуации и сетуя на замкнутость круга этих проблем. Но всё же понять, как чувствует себя отечественный производитель на рынке, можно только побывав на этом самом рынке.

«Телеграф» выбрал для изучения категорию «Обувь»: сейчас осень, близится зима, и покупка сапог и ботинок становится актуальной проблемой для дончан.

Отправляясь в путешествие по торговым точкам Донецка, мы задались целью сравнить украинского и зарубежного производителя по параметрам «Качество VS Цена», попытаться выявить спрос и удостовериться в словах экспертов, что украинское – не хуже.

Если спросить у дончан, где в городе они видели обувь местного производства, большинство из них сразу же укажет на «Контур». Ещё бы, ведь до 2003 года здесь работала целая обувная фабрика. Теперь же остался лишь магазин с аналогичным названием. Но оказалось, что своей отечественной ориентации «Контур» до сих пор не изменяет: более половины продукции здесь имеет еле заметную маркировку «Зроблено в Україні / Made in Ukraine».

Цена VS Качество

Персонал «Контура» провёл для «Телеграфа» красноречивую экскурсию по магазину. Соотношение товаров украинских и иностранных (в большинстве – китайских) производителей составило примерно 70% на 30%. Отметим, что «украинцы» хорошо маскируются среди других товаров: ни одного названия на украинском или хотя бы русском языке найдено не было – сплошь английские слова. Мелкие бренды не любят писать о том, что они местные, а вот крупные уже не стесняются писать об этом. Например, броско о себе заявляет запорожская и днепропетровская обувные фабрики («Mida» и «Viko»).

Очевидное и невероятное: вся обувь нашего производства сделана из натуральных материалов. Вы не найдёте туфлей из кожзама, сделанных в Запорожье. Вы не найдёте синтетический мех в сапогах фабрики из Броваров. Только начавшую пробиваться гордость за отечественного производителя слегка охладило замечание персонала: «Наши не умеют работать с искусственными материалами… Оборудование дорогое или руки у них не оттуда… Ну, не умеют они».

"то, вероятно, единственный случай в мире, когда неумение делать что-то некачественно наблюдается у производителя, уже десятки лет переживающего безнадёжное увядание.

Итак, вся обувь сделана из натуральных материалов. Но заметим, что часто попадалась украинская обувь, подошва которой, пусть и хорошо, но приклеена, а не прошита. Вот это минус, уважаемые соотечественники. Да и из натуральной толстой кожи очень сложно сделать изящные ботильоны.

 

Цены для каждого кармана кусаются по-разному. В целом, осенняя и зимняя обувь стоит от 400 до 700 гривен. Хотя мировые уловки маркетинга докатились и до «Контура», так что исправимся: от 399 до 699 грн. Это кажется не такой большой ценой за зимнюю пару, пока рядом не встанет китайская обувь, чуть не в два раза дешевле. Но азиатские производители проигрывают украинским в качестве, а точнее – в натуральности. Всё, что имеет пометку «Made in China», на 99% будет сделано из синтетических материалов (красноречиво об этом говорит очень низкая цена). Вы можете найти на полке китайские сапожки с привлекательным блестящим мехом и тоненькой прослойкой кожзама, но за 300 грн – и они будут именоваться зимними сапогами. И будьте уверены, этот продукт найдёт своих покупательниц. Цены на китайскую и турецкую продукцию взлетают высь, оказавшись в сетевых магазинах торговых комплексов (типа "Донецк-Сити", "Континент" и прочих).

Но не всё так плохо. Похожие на украинские цены на обувь выставляют продавцы венгерских товаров (у них примерно на 100 грн больше). От 500 гривен осенняя и от 600 гривен зимняя будет стоить обувь от словаков. Хотя у них часто попадаются искусственные материалы. На уровне украинских цен и даже немного ниже стоит обувь, сделанная в России. Но, заметим, «искусственная» обувь. Цены на российские товары из натурального сырья стартуют примерно от тысячи гривен. О Германии говорить особого смысла нет: педантичные немцы делают свой продукт хорошо и качественно, но и оценивают его соответственно.

Итальянская обувь, особенно детская, в большинстве своём пошита трудолюбивыми украинскими руками в нашей же стране. Да, дизайн - от мастеров Италии, сырьё тоже чаще не отечественное. Зато качество пошива — наше, да такое, что итальянки с большим удовольствием покупают у себя на родине нашу продукцию. И себе, и детям.

Мода

Помянув Италию и её дизайнеров, мысль сразу же упирается в довольно важный для лёгкой промышленности аспект: моду. Разглядывая очередной «шедевр» украинской фабрики, в голову приходят мысли о несгибаемой гордости украинского народа. Скопировать модный эскиз или сделать вариацию на тему – не для нас. Мы сделаем всё сами, мы тоже творческие. В итоге получаются модели, ужасающие эстетов своим внешним видом.

Лёгким оправданием для наших производителей может стать их нелёгкое положение и дорогое оборудование и материалы. Но, как уверил нас персонал «Контура», каждый сезон украинцы присылают новые модели обуви: «Мода ведь меняется!». Только кажется, что мода для нашей страны течёт отдельным от остального мира руслом.

Китай уже не одну эпоху славится тем, что с поразительной ловкостью подделывает и копирует известные и дорогие бренды. Молодёжь нынче переборчивая и готова купить пусть не такое качественное, но зато «как у ….» (подставьте имя любой знаменитости). Кажется, что Китай и другие иностранные производители большую часть покупателей забирают у наших фабрик именно по этому показателю.

Европейским «журнальным» стилем отличается обувь у словаков и венгров. Неплохо смотрятся и российские товары. И, если очень-очень постараться, то нечто, похожее на стильную обувь, можно всё-таки найти и в украинском ассортименте.

Отдельно нужно сказать об отечественной продукции, сделанной в сотрудничестве с иностранными партнёрами. Ведь, как уже было сказано, большинство производителей работают именно по такой схеме. И когда «українські майстрині» шьют по эскизам итальянских, французских и других дизайнеров, получаются очень даже хорошие внешне и по качеству вещи. И цена их приемлема. Проблема здесь в другом: работая по такой схеме, большую часть товара мы отправляем «хозяевам» за рубеж, да и выручка тоже остаётся у иностранных партнёров. А те крохи, что получает с этого наша фабрика и наш рынок сбыта, позволяют лишь посетовать на тупиковую ситуация в сфере украинской лёгкой промышленности.

 

 

 

 

 

Спрос

Прогуливаясь среди обувного ассортимента рынков, магазинов и торговых сетей, мы заметили такое соотношение покупателей. Взрослые и пожилые люди выбирают качество, не всегда глядя на моду. Представитель среднего класса в возрасте после 40 с большой вероятностью повстречается вам в «Контуре» или подобном маркете (часто такую обувь продают в сетевых магазинах). Качество и удобство у них в почёте: такие потребители предпочтут добавить 100 гривен, но купить обувь, что называется, «на века».

Те же, кто располагает большими средствами, охотно покупают и венгерскую, и словацкую обувь, и даже российскую. Могут и украинскую. Отметим, что вкус отечественного потребителя в возрасте весьма непритязателен, - только если с матерью за покупками не пошла её 20-летняя дочь.

 

Что ж, добрались и до молодёжи. Без труда понятно, что девушки и юноши выбирают моду. А её в соответствии со спросом больше всего поставляет Китай. Рассуждения большей части молодого поколения похожи на такую аксиому: купить модное и стильное, подешевле, пусть и некачественное. Если качество отсутствует настолько, что ботинки стоят заветные 199 грн., а мода «берёт своё», то юные покупатели говорят: «Куплю дешевое на один сезон, мода же потом поменяется всё равно, - выкидывать будет не жалко». Отметим, что частенько этот класс потребителя подспудно уверен, что все магазины страны продают только китайское, так что «нечего париться».

 

 

Потребитель с тугим кошельком будет выбирать бренд. То есть, если это зарубежная обувь из Италии (они часто не знают, что эта «Италия» находится в соседнем посёлке), то 2 тысячи гривен — позволительная цена. Они верят в её качество и любуются её красотой. Порой кажется, что в качестве обуви удостовериться этим потребителям сложно, не проводя специальные эксперименты. Ведь они носят обувь «в тепличных условиях»: паркет, машина, тротуарная плитка и т. д.

 

 

Каждый потребитель ищет — и находит. Вопрос: что он ищет и что находит?

Украинцы могут предложить нашим покупателям качество и адекватную цену. При тщательном поиске можно обнаружить и актуальный стиль. Чего же не хватает в таком случае нашей лёгенькой промышленности?

Часть экспертов уверена, что украинской обуви и одежде не хватает брендовой составляющей. Действительно, кажется, что сторона маркетинга — единственное, что отличает нашего производителя от «забугорного».

Сегодня многие люди обращают внимание на этикетки, да к тому же, сознание нынешнего потребителя уже давно мирно сосуществует с рекламными стандартами. То, что не рекламируется, - плохо продаётся. У отечественного производителя несколько развит разве что вид «сарафанной» рекламы, - когда покупатель купил украинскую обувь и она, неожиданно для него, оказалась соответствующей его запросам цены и качества. И он (а чаще она) рассказывает об этом всем своим знакомым.

С другой стороны, чтобы достойно рекламироваться и вообще, создавать свой бренд, производитель сначала должен вложить в эту сферу энное количество денег. В случае с украинским легпромом финансы должен привлекать собственник - при желании и умелом ведении бизнеса это возможно в нынешних условиях. Только вот в настоящее время швейники демонстрируют почти полную неспособность вести дела и нежелание вливать лишнюю копейку в своё же производство.

Остаётся нам только пытаться впихнуть в голову граждан Украины мысль о том, как важно поддерживать отечественного производителя. Но сделать это будет сложно, - здесь важную роль играет доверие покупателя к производителю, которое нужно пока ещё вырабатывать.

 

В любом случае, в таком состоянии украинские легпромщики будут балансировать ещё недолго. «Рубиконом» может стать соглашение об ассоциации с ЕС, которое Украина вот-вот подпишет. С соглашением образуется и зона свободной торговли со странами Евросоюза. Здесь два сценария. Первый, маловероятный: наш легпром поднимется за счет удешевления сырья, а также открытого рынка Европы, куда можно будет беспошлинно слать свои товары. Такое мнение высказал и губератор Донецкой области Андрей Шишацкий, говоря об украинском производителе. "Возможно, здесь тогда будут более активно размещать производство лёгкой промышленности, в Донецкой области особенно, учитывая наши ресурсы...", - отметил губернатор. В то же время, он признался, что сам не поддерживает отечественного производителя, если речь идёт об одежде и обуви.

С другой стороны, ни для кого не секрет, что с открытием ЗСТ отмена пошлин и создание благоприятных таможенных условиях в первую очередь коснётся именно лёгкой промышленности. Эксперты в связи с этим прочат нашему легпрому продолжение динамики упадка. С 90-х годов Украина импортировала огромное количество продукции лёгкой промышленности из-за рубежа, в то время как экспорт составил мизерную часть (около 0,8 млрд долл).  Такой показатель - следствие сокращения производства, которое произошло в первые годы независимости. Сегодня швейники обвиняют в этом государство, которое в своё время не позаботилось о "лёгком" секторе своего производства.

Так чего же стоит ожидать от европейского шага в Европу? Скорей всего, всё останется на своих местах, только иностранным партёрам будет ещё легче поставлять сырьё на украинские предприятия, работающие по давальческой схеме. Хотя, возможно, в такой обстановке на украинском рынке сбыта будет оседать больше товаров, пошитых нашими предприятиями по «давалке». Но такая ситуация будет радовать только местного потребителя, который не особо задумывается, куда в конечном итоге уйдут его деньги, отданные за пару зимних сапог.